x

Заказать обратный звонок

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
x

Обратная связь

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

ВАЛЬТЕР Констракшн / Пресс-центр / СМИ о нас / Журнал «ЛПК Сибири» №1/2018

Пресс центр

10.04.2018

Журнал «ЛПК Сибири» №1/2018. Генеральный подрядчик «Компания ВАЛЬТЕР»

Подводя итоги ушедшего 2017 года, редакция журнала «ЛПК Сибири» пообщалась с генеральным директором «ВАЛЬТЕР Констракшн» Евгением Вальтером. В интервью нашему изданию Евгений Вальтер рассказал об особенностях рынка проектирования предприятий под ключ и выхода компании на рынок ЦБК.

Расскажите, пожалуйста, как давно Ваша компания на рынке? Какие у Вашей компании направления деятельности?

Наша команда работает на рынке более 10 лет. Основным направлением деятельности является управление проектами, включая технического заказчика, генерального подрядчика и строительно-монтажные работы. В настоящее время огромное внимание уделяется развитию направления промышленного консалтинга.

Каким был ушедший год для рынка деревообработки  по Вашему мнению?

По моему мнению, мы проживаем день сурка последние пять лет и ничем примечательным он не отличился.

Появились ли новые проекты?

2017 год несомненно можно назвать знаковым для нас. В этом году компания «ВАЛЬТЕР Констракшн» зашла на рынок целлюлозно-бумажной промышленности в качестве генерального подрядчика. Мы далеко не с первой попытки, но все-таки получили контракт с лидером плитного рынка – компанией Kronospan (иностранные заказчики, как известно, неохотно расширяют пул подрядчиков). Также мы заключили договор генерального подряда на строительство завода MDF «Павловский ДОК» в Алтайском крае. Успешно реализовали консалтинговые проекты.

К каким управленческим решениям прибегали компании, чтобы сохранить свое место на рынке (оптимизация персонала, специа­льные предложения для партнеров и т.д.)?

Так сложилось, что мы полностью пересмотрели структуру компании и, как результат, изменили и структуру управления. Был создан самостоятельный коммерческий департамент, который работает над увеличением нашего присутствия на рынке. Практически полностью сменился штат сервисных отделов, обслуживающих строительные площадки. Я бы не сказал, что эти действия были четко направлены на сохранение позиций на рынке, скорее, это просто закономерные преобразования, которые жизненно необходимы любой компании, если она нацелена на развитие и результат.

Как вы оцениваете положение Вашей компании на рынке? Как экономическая ситуация отразилась на Вас (объемы продаж, цены, расширение или сужение линейки предлагаемой продукции и услуг)?

Время везунчиков, как мне кажется, прошло: сегодня каждая сделка, каждый контракт – это далеко неслучайный результат упорной работы компании и всех сотрудников. Мы не торгующая компания, на чью продукцию может упасть или возрасти спрос. Для строительной компании в любое время, вне зависимости от экономической ситуации, основной задачей является обеспечить себя проектами на несколько лет вперед. Кто-нибудь да строится. Вопрос в том, как выйти на «строящихся» заказчиков, как себя продать и какую рентабельность принять в качестве удовлетворительной.

Недавно компания «ВАЛЬТЕР Констракшн» получила аккредитацию ПАО «СБЕРБАНК». Какие преимущества получат Ваши заказчики?

Наша цель, к которой мы упорно идем и делаем определенные успехи, реализовывать проекты под ключ. Несомненно, у нас есть опыт реализации заводов от разработки проект­ной документации до сдачи завода в эксплуатацию и вывода его на проектную мощность. Однако, проект на самом деле начинается намного раньше: с маркетинга и бизнес-плана. Сегодня с уверенностью могу сказать, что для любого проекта эти две вещи являются залогом успеха или причиной провала. Практический опыт и знание отрасли позволили нам пройти серьезный отбор среди консалтинговых компаний и войти в реестр инжиниринговых компаний, которых Сбербанк отобрал в качестве технических экспертов.

Так, мы готовы оказать квалифицированную помощь на этапе зарождения идеи проекта, оценив и просчитав все риски и перспективы, провести маркетинговое исследование, рассчитать финмодель, осущест­вить технологическую экспертизу, подобрать оборудование; на этапе строительства осуществляем финансово-технический надзор. Компания не ограничивается аккредитацией в одном банке, а параллельно проводит работу и с другими фондами и банками.

Считается, что у нас в стране только могут продавать кругляк и пиломатериал за бугор. Как развит рынок глубокой деревообработки в России по Вашему мнению? Какие у него реальные перспективы?

Рынок глубокой переработки ничем не отличается от любого другого. Америку не открою: для того, чтобы он не только не стагнировал в нашей стране (а сегодня это именно так), но еще и развивался, нужен спрос, стабильный, здоровый спрос.

Как известно, «ВАЛЬТЕР Констракшн» является ведущей командой по реализации проектов в области производства плитной продукции. Любой плитный продукт напрямую зависит от темпов развития строительной отрасли: строится страна – дома возводятся, мебель покупается, ламинат стелется; в противном же случае – завод работает на свой склад, дилеры – на свой. Не следует и забывать о дамокловом мече, висящим над всеми отечественными инвесторами – кредиты, а точнее, проценты. Мы живем в то самое время и в той стране, где делать прогнозы на десятилетие (средний срок окупаемости крупного инвестпроекта) сродни игре в казино: ставки могут сработать, а могут и нет. Ставки владельцев бизнеса высоки так же, как и ставки по кредиту.

В итоге собственники находятся в западне: с одной стороны, есть четкое понимание, что нужно что-то менять: проводить глубокую модернизацию производства или вовсе строить новое, чтобы «быть в рынке»; с другой стороны, отсутствие финансовой стабильности в стране тормозит все светлые начинания и не сулит уверенности в том, что кредит может быть погашен. Тут-то и рождаются финансовые геометрические схемы как не платить, как сократить, как не отдать то, что взял. Но это другая история.

Я очень горд знакомством с владельцами заводов, которые кровью и потом строят, рискуя не только собст­венным капиталом, но и свободой. Им и их командам нужно ставить памятники. Что касается перспектив, это вещь очень абстрактная и обтекаемая. Это как гадать на кофейной гуще. Этим талантом я, к сожалению, не обладаю.

Журнал «ЛПК Сибири» №1 / 2018

вернуться назад



<--Contact form button-->
x

Связь с руководством

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных